12 Rue de l’Europe

31850 Montrabé

05 34 48 92 23

Argumenter et débattre pour convaincre

Public concerné : Toute personne souhaitant développer ses potentialités.

Durée : 2 jours

Objectifs : Défendre un point de vue, emporter l’adhésion, influencer une décision, convaincre. Argumenter et débattre sont des exercices exigeants, qui nécessitent une préparation minutieuse. Objectifs de cette formation : Acquérir une méthodologie pour structurer son argumentation. Maîtriser l’art de convaincre et de persuader son auditoire. Conduire un débat difficile en adoptant un comportement constructif.

Pré-requis : Aucun.

Moyen pédagogique : Support de cours fourni à chaque stagiaire.

Contenu de formation

Développer son envie de convaincre et de persuader :

  • Et vous ? où en êtes-vous ?
  • Analyser son aisance dans l’argumentation et le débat
  • Cerner les critères d’une argumentation efficace
  • L’image de soi et sa perception par les autres
  • Sa conscience des enjeux et sa motivation personnelle

Les techniques d’argumentation :

  • Analyser la situation et définir ses objectifs : prendre la parole pour dire quoi ?
  • S’obliger à ouvrir sa pensée : méthode des 3QOCP
  • Sélectionner et hiérarchiser ses arguments en fonction de son auditoire (matrice des arguments)
  • Évaluer la force et la faiblesse de ses arguments pour anticiper les objections
  • Les différents styles d’expression et leur adaptation aux situations
  • Les techniques fondées sur le raisonnement : induction, rappel des faits, hypothèse,
  • déduction, comparaison
  • Les effets et les limites de la technique
  • Mesurer la force des mots
  • Savoir illustrer ses propos : par l’exemple, avec une gestuelle appropriée

Influencer avec intégrité :

  • Reconnaître son interlocuteur
  • Atténuer l’expression de sa pensée
  • Anticiper les objections et les questions pièges
  • Repérer la mauvaise foi
  • L’argumentation positive

Débattre et convaincre :

  • Les techniques de persuasion : référence aux valeurs, émotions, avantages
  • Savoir commencer, questionner, relancer, réfuter
  • Défendre ses idées et rallier ses alliés
  • Avoir des arguments adaptés
  • Susciter l’approbation (les oui qui font du bien)

Entretiens difficiles et situations polémiques :

  • Identifier les mécanismes de manipulation
  • Repérer, au-delà des mots, les vraies intentions de votre contradicteur
  • Savoir conserver sa relation avec son interlocuteur
  • Garder le fil de son argumentaire
  • Garder la maîtrise du jeu en contrôlant le cadre
  • Rebondir, réfuter positivement et orienter son auditoire
  • Réponses aux reproches
  • Savoir faire des concessions
  • Maitriser la répartie
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