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31850 Montrabé

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Manager et booster son équipe commerciale

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Public concerné : Managers d’équipes commerciales. Chefs de vente, animateurs de réseaux, managers d’équipes de vendeurs, de technico-commerciaux. Directeurs d’agences commerciales.

Objectifs : Appréhender son rôle de manager commercial, définir son rôle et ses missions, développer les performances de son équipe.

Durée : 2 jours

Pré-requis : Connaître parfaitement le rôle d’un commercial / d’un vendeur. Avoir été ou être commercial / vendeur.

Moyens pédagogiques : Support de cours fourni à chaque stagiaire.

Contenu de formation


Votre rôle de manager commercial :

  • Définir son rôle et ses missions
  • Evaluer la valeur ajoutée du responsable commercial
  • Se recentrer sur ses missions
  • Identifier son propre rôle de Manager

Adapter son Management à l’environnement de son entreprise et de ses hommes :

  • Adapter son style au contexte et aux situations
  • Identifier le profil et les compétences de chaque commercial
  • Définir clairement les objectifs commerciaux
  • Agir face à de mauvais résultats

Booster et motiver au quotidien son équipe commerciale :

  • Connaître les bases de la motivation
  • Définir les règles du jeu en termes de stimulation individuelle et collective
  • Bien mesurer la reconnaissance
  • Positionner des objectifs ambitieux mais réalistes (dépassement de soi)
  • Réussir ses réunions commerciales en les dynamisant

Faire face aux situations difficiles au sein de l’équipe :

  • Identifier et résoudre un conflit / une insatisfaction rapidement
  • Savoir recadrer un commercial de façon assertive pour ne pas « briser » la relation avec lui
  • Faire adhérer son équipe commerciale au changement
  • Consolider son équipe
  • Construire « avec eux » les axes de progression
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