| Référence | F172173 |
| Tarif présentiel ou distanciel | 800 € |
| Session ouverte | A partir de 2 personnes |
| Intra-entreprise | Nous consulter |
Public concerné : Tous commerciaux devant présenter des offres commerciales à des clients, des distributeurs, des prescripteurs.
Objectifs de la formation : Faire la différence à l’oral pour conclure la vente, construire des présentations commerciales convaincantes et illustrées.
Durée : 2 jours
Prérequis : Travailler dans le domaine commercial.
Méthodes et moyens pédagogiques : Formation réalisée en présentiel ou en distanciel (Choix à définir). Exposés, cas pratiques, synthèse. Matériel : 1 poste par stagiaire, vidéoprojecteur, tableau.
Support de cours fourni à chaque stagiaire.
Modalités de suivi et d’évaluation : Exercices de mise en pratique ou quiz de connaissances tout au long de la formation permettant de mesurer la progression des stagiaires. Questionnaire d’évaluation de la satisfaction en fin de stage. Feuille de présence émargée par demi-journée par les stagiaires et le formateur. Attestation de fin de formation.
Informations pratiques : Accessibilité , modalités et délais d’accès.
Contenu de formation
La préparation de son intervention :
- Le contexte défini par le client : objectif, format, participants…
- Le recensement de ses arguments avec le schéma CAP
- Le choix du plan et l’enchaînement des idées
- L’introduction et la conclusion de sa présentation
- L’anticipation des objections
- L’adaptation du message au type de public
La lisibilité de ses supports :
- La cohérence graphique
- L’harmonie des couleurs
- Les règles typographiques
La construction d’un pitch commercial en 12 diapositives pour présenter son entreprise :
- L’objectif et les points clés
- La hiérarchisation de l’information
- La structure de la présentation
Les supports visuels de défense de son offre :
- La conception d’une diapositive en 4 temps
- L’enrichissement du texte par des visuels
- L’utilisation des exemples, références, échantillons, études, tests, témoignages
- Les slides
Les clés pour animer efficacement sa présentation commerciale :
- La “saine curiosité” pour recueillir les attentes spécifiques du client
- L’adaptation du déroulé aux imprévus et au timing
- Le commentaire de chaque diapositive
- La synchronisation visuel / narration
- Les 20 critères de la communication orale en public à respecter
La gestion de l’interactivité :
- Les moyens d’obtenir l’implication de l’auditoire et d’éviter l’indifférence
- Le repérage et l’utilisation d’alliés
- Les signes de lassitude et de déconcentration de l’auditoire
- Les actions de relance de son auditoire
La réussite de la co-animation :
- Le partage des rôles
- Les règles de fonctionnement explicites pour ne pas se contredire mutuellement
- La répétition