12 Rue de l’Europe

31850 Montrabé

05 34 48 92 23

Présenter son offre commerciale

Public concerné : Tous commerciaux devant présenter des offres commerciales à des clients, des distributeurs, des prescripteurs.

Objectifs de la formation : Faire la différence à l’oral pour conclure la vente, construire des présentations commerciales convaincantes et illustrées.

Durée : 2 jours

Moyens pédagogiques : Nombreux exercices pratiques et mises en situation, échanges basés sur la pratique professionnelle des participants et du formateur, formation progressive en mode participatif – support de cours fourni à chaque stagiaire.

Modalités de suivi et d’évaluation : Questionnaire d’évaluation de la satisfaction en fin de stage. Feuille de présence émargée par demi-journée par les stagiaires et le formateur.  Attestation de fin de formation.

Contenu de formation 

La préparation de son intervention :

  • Le contexte défini par le client : objectif, format, participants…
  • Le recensement de ses arguments avec le schéma CAP
  • Le choix du plan et l’enchaînement des idées
  • L’introduction et la conclusion de sa présentation
  • L’anticipation des objections
  • L’adaptation du message au type de public

La lisibilité de ses supports :

  • La cohérence graphique
  • L’harmonie des couleurs
  • Les règles typographiques

La construction d’un pitch commercial en 12 diapositives pour présenter son entreprise :

  • L’objectif et les points clés
  • La hiérarchisation de l’information
  • La structure de la présentation

Les supports visuels de défense de son offre :

  • La conception d’une diapositive en 4 temps
  • L’enrichissement du texte par des visuels
  • L’utilisation des exemples, références, échantillons, études, tests, témoignages
  • Les slides

Les clés pour animer efficacement sa présentation commerciale :

  • La « saine curiosité » pour recueillir les attentes spécifiques du client
  • L’adaptation du déroulé aux imprévus et au timing
  • Le commentaire de chaque diapositive
  • La synchronisation visuel / narration
  • Les 20 critères de la communication orale en public à respecter

La gestion de l’interactivité :

  • Les moyens d’obtenir l’implication de l’auditoire et d’éviter l’indifférence
  • Le repérage et l’utilisation d’alliés
  • Les signes de lassitude et de déconcentration de l’auditoire
  • Les actions de relance de son auditoire

La réussite de la co-animation :

  • Le partage des rôles
  • Les règles de fonctionnement explicites pour ne pas se contredire mutuellement
  • La répétition
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Dates inter-entreprises

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